岗位职责： 1. 战略规划与目标达成： 深入分析PVC软管行业趋势、竞争格局、细分市场机会（如建筑、农业、灌溉、工业、家居、出口等）。 制定清晰的、可落地的公司3-5年销售战略规划及年度销售目标（销量、销售额、利润率、市场份额）。 将年度目标科学分解至区域、团队、产品线及个人，并建立有效的目标追踪、分析与调整机制。 核心KPI：年销售额增长率（目标>60%）、销量增长率（目标>50%）、产能利用率提升率、新市场/新客户销售额占比、销售费用率控制、回款率。 2.销售体系与团队建设： 全面梳理、优化现有销售组织架构、业务流程（线索-商机-订单-回款）、销售政策及激励机制。 组建、培养、激励一支高素质、高绩效的销售团队（包括区域经理、大客户经理、渠道经理、销售支持等）。 建立完善的销售培训体系，提升团队的专业知识（产品、工艺、应用）、销售技巧、市场洞察力和客户服务能力。 建立科学的销售绩效管理体系（KPI设定、过程监控、结果评估、奖惩分明）。 3.市场开发与客户拓展： 突破现有市场局限：精准识别并重点突破制约公司销售增长的瓶颈领域（如：新区域、新行业应用、大客户缺失、渠道深度/广度不足）。 深化现有渠道：优化经销商/代理商网络，提升其覆盖能力和销售效率，建立更紧密的伙伴关系。 拓展新渠道：积极开发工程直销、OEM配套、电商平台（B2B/B2C）、外贸出口等新型渠道。 大客户开发与管理：建立系统的大客户开发与管理流程，锁定并攻克行业头部客户、大型工程项目、政府/市政采购等。 新市场开拓：评估并进入有潜力的国内新区域市场或国际市场。 品牌影响力提升：主导策划制定并执行有效的市场推广策略，提升“亿洋”品牌在目标市场的认知度和美誉度。 4. 销售运营与管理： 建立并优化销售预测、订单管理、库存协调（与生产部门紧密联动）、合同管理、信用管理及回款催收流程。 有效管理销售预算，严格控制销售费用，确保投入产出比（ROI）。 客户关系管理、销售过程管理及数据分析，驱动决策。 定期进行销售数据分析（销售额、销量、客户、产品、区域、利润、费用等），发现问题，提出改进方案。 5. 跨部门协作： 与生产部门紧密沟通，确保产能有效释放、产品交付及时、质量稳定，并反馈市场需求指导产品开发与生产计划。 与技术/研发部门协作，将市场需求转化为产品改进或新产品开发方向。 与财务部门协作，确保信用政策合理、回款及时、财务数据准确。 与供应链部门协作，优化物流成本与效率。 岗位要求： 1.教育背景： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、高分子材料、化工、机械等相关专业优先。 2.工作经验： 10年以上销售管理工作经验，其中至少5年以上在制造业（建材、化工、塑料制品、管道行业尤佳）担任销售总监或销售副总级别管理岗位经验。 有成功将企业销售额从数千万提升至亿元级别（或实现50%以上增长）的实战业绩证明。 熟悉华南市场，并有全国市场拓展经验，有外贸经验者优先。 年龄在35-45岁之间为佳，具备充沛的精力和抗压能力。 3.综合能力素质： 能洞察市场机会，制定清晰的销售战略和落地路径。 熟悉销售全流程管理，擅长流程优化、制度建设和绩效管理。 能凝聚团队，激发潜力，打造高绩效销售铁军。 精通多种销售模式，具备从0到1开拓新市场、新客户的成功经验。 能够通过数据分析发现问题、驱动决策、评估效果。